咳嗽中医辨证与销售话术分析

本文内容由《药房专业知识与销售技巧》提供

咳嗽分类

一、风热咳嗽

表现为咳嗽气粗，或咳声嘶哑，痰粘稠或黄稠，咯痰不爽，常伴发热、口干、咽痒、咽痛，舌红苔薄黄等症状。

辩证要点：风热感冒症状+咳嗽症状。

二、风寒咳嗽

表现为咳嗽、痰稀白或有泡沫、咳嗽声重，气急、咽痒，痰稀薄色白，伴有流清涕、恶寒发热、头痛，舌苔薄白。

辩证要点：风寒感冒症状+咳嗽症状。

三、风燥咳嗽（秋燥感冒、燥邪犯肺）

秋冬季节天气干燥，燥邪易感肺部。表现为无痰或少痰，或干咳，口、鼻、咽干燥，兼有发热恶寒、头身痛，无汗尿黄，大便干燥等，舌干而少津液。

辩证要点：风燥感冒症状+咳嗽症状（口干、鼻干、咽干、干咳、喉痒、恶寒、头痛）。

四、痰热咳嗽：

表现为咳嗽气急、痰多色黄质稠，难以咯出，舌红苔黄薄或黄腻等。

辩证要点：咳嗽，痰黄、痰多，或痰稠难以咳出。

五、痰湿咳嗽：

脾虚脾不运化导致津液无法正常布输。表现为早晨咳嗽阵发加剧，咳嗽连声、重浊，咳嗽痰多，痰白粘腻或稠厚或稀薄，咳出痰后症状减轻者，或食物后咳嗽咳痰加重，胸闷，没有食欲，舌质肥大，苔白腻等。

辩证要点：咳嗽，痰甚多，痰白、痰稠，早晨或进食（甘腻）食物后加重。

六、肺燥咳嗽：

干咳久咳，无痰或痰少、痰黄而粘或痰如线粉不易咯出，咽痒声沙、口鼻发干，舌干而少津液；午后、黄昏咳嗽加重，或夜间有时有单声咳嗽，咳嗽轻微短促者，多为肺燥阴虚。

辩证要点：声音嘶哑、嗓子干、痒、干咳冒火、久咳不愈（外感过后久咳或熬夜、抽烟、嗜食辛辣引起的肺燥咳嗽）。

七、肺阴虚咳嗽：

表现为咳嗽声短促，夜间加剧，干咳无痰，或少痰，痰白粘不易咳出，或痰中挟血，咽喉干、痛。

辩证要点：咽干、咽痛、干咳，重者痰中带血，夜间加剧，久咳不愈。

八、肺气虚咳嗽：

临床以咳嗽乏力，动则益甚，痰液清稀，声音低怯，神疲体倦，面色(白光)白，畏风自汗，舌淡苔白，脉虚。多见于咳嗽、哮喘、自汗，以及西医的慢性支气管炎、支气管扩张、肺气肿、肺心病等疾病。

门店辩证要点：咳嗽乏力、畏风自汗，多伴有基础性肺部疾病。

案例分析

顾客：药师，帮我拿点止咳药了。

店员：先生，你哪里不舒服？

顾客：咳嗽，咽喉痛，还咳出血来了。

店员：痰是什么颜色的？多不多？

顾客：有点黄，里面还有血丝。

店员：有感冒发热、打喷嚏这些症状吗？

顾客：这倒没有，就感觉有点头痛。主要就是咳嗽，痰有血丝。

店员：有口干吗？

顾客：有。

店员：有几天了？

顾客：有3天了。

根据顾客症状咳嗽、咽喉痛、痰黄、口干（阴虚典型症状）等症状，我们可以判断他是肺阴虚咳嗽，而出血则是咽喉炎症反应

店员：先生根据你说的这种情况，是咽部和气管有炎症导致，那些血丝是来源于咽喉部的毛细血管

破损导致的，中医上是阴虚肺燥热引起的，我配点药给你吃很快就可以缓解的。

顾客：好啊，要尽快帮我解决了，都出血了，可吓人了。

店员：（拿了药）这个是养阴清肺丸，这个是川贝雪梨膏，养阴清肺丸是针对你肺部阴虚肺热引起的咽干、咽痛、咳血症状的；这个川贝雪梨膏是针对你肺燥导致的口干、干咳用的。另外我再搭配一瓶维生素C泡腾片给你，这个维生素C它可以治疗坏血病，能修复毛细血管，止血的作用。你三个药一起服用就很快可以解决这些问题的了。

根据病症治疗原则：去痰生津，滋阴去火

滋阴药+祛痰剂+辅助治疗用药

顾客：一起服用吗？

店员：养阴清肺丸是一包包的，一次一包，一天2次；川贝雪梨膏每次15克左右，你倒到嘴里慢慢含服，也不要马上喝水，让它在咽喉部分吸收一会儿，一天2次；维生素C怕泡腾片你取一片放在温水里面化开，等全部溶解后像喝饮料一样喝就可以了，一天1片。

店员：还有回去记得不要吃辛辣食物，不能抽烟和喝酒，明白吗？

顾客：好的，谢谢。

在介绍完药品，不要忘记叮嘱顾客日常饮食需要注意的问题，让顾客对你更信任

阴虚肺燥咳嗽：养阴清肺丸+川贝雪梨膏+维生素C泡腾片

全面了解联合用药方案和案例分析，







































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